第一届中非经贸博览会在湖南长沙举行，乌干达总统穆塞韦尼作为主宾国领导人也出席了本次会议。辽沈工业园作为目前中国与乌干达较为突出的合作项目，工业园董事长张皓也随行到达长沙参加会议，在博览会期间，各大媒体也对乌干达辽沈工业园董事长张皓进行采访和跟踪报道。采访中，张皓董事长对辽沈工业园目前的详细情况作了介绍，同时解答了目前并给予即将从国内“走出去”的企业很中肯的建议，国内企业初到海外投资的困惑等，都是“满满的干货”！希望这些建议可以对企业有所帮助，下面就请看一下文字报道：

1、王记者：张总您好，想请您介绍一下辽沈工业园的基本情况

张总：辽沈工业园是三年前成立的，到目前为止总共有14家企业入驻，主要是以中国企业为主，展厅中的展示板介绍了工业园的现有情况，在这期间，我们已经完成了整体园区1期的50%的基础设施开发，入驻企业率也已超过了1期的50%，未来的三年里，我们将完成整体工业园5.2平方公里的全部项目的开发，希望可以吸引到50家的企业入驻工业园。

2、王记者：目前在非洲乌干达，中国的境外合作区发展情况如何呢？大概有多少个？

张总：目前的发展状况势头非常良好，目前非洲这片土地和我们中国40年前是非常相似的，也就说目前发展空间是非常巨大的，而且中国走过来的经验，正好适合于非洲，可完全复制过去，把40年来中国的发展经验和成长历程复制到非洲，也是比较适合的。所以，中国企业在非洲落户也非常适应，中国企业发展其实就是从这种状态一路走过来的。

3、  王记者：对于中国到乌干达投资的企业，辽沈工业园境外合作区能起到什么作用？

张总：辽沈工业园区起到的作用就是解决中国人到海外投资的几大困惑。首先是安全，对当地法律法规不了解，对社会、文化和交流不懂，这其中存在很多想象不到的弊端，我们工业园平台恰恰是解决所有企业的后顾之忧，企业只需要管理好自己的生产，管理好自己的产品，余下的其他事宜全由园区帮助入园企业解决处理，这就是我们平台存在的意义。

4、王记者：有哪些企业的案例，通过辽沈工业园的服务，得到了怎么样的促进作用？

张总：两个企业的案例：第一个是辽宁沈阳的企业，做芒果干加工，现在品牌在国内可以看到，已经在“京东”上销售，叫“果锐科技”，这个产品已经返回国内，本身乌干达的芒果资源很丰富，且价格便宜，不过原先当地没有利用好这一资源，全部浪费掉了，而这个沈阳企业从国内到乌干达之后，发现了这个资源，把他们做成果干，再发回国内销售，并且供不应求。而这类企业在中国是大量存在的，相互之间竞争激烈，在这个企业从国内出去之前，国内的工厂可能半年以上都是在停产状态，主要是因为果源的问题。到了非洲之后，水果原产地，可以拿到第一手的优惠价格，还能利用中国和乌干达签订的双边贸易协定，可以拿到“零关税”进口，所以这个企业在非洲就“复活”了。

第二个就可以说一下辽沈工业园另一家入园企业陶瓷厂——旺康陶瓷。旺康陶瓷是一家专门生产瓷砖的企业，生产瓷砖所需的90%以上的原材料都可以在乌干达采购的到，而这家企业本身也是做非洲市场，并且瓷砖的经营成本最大之一是运费，在乌干达直接生产就解决了运输成本的问题，又靠近了销售市场，促进了这个产品的发展，也带动了当地的经济，至此他的产品在短短九个月的时间内，市场占有率就已经超过了80%。

5、王记者：目前中国企业“走出去”的步伐越来越快，境外合作区也越来越多，像中白工业园、中马双子园（国内国外都有园区），乌干达也应该有很多这样的类似的园区，请问乌干达辽沈工业园，他有一些什么优势和特色的地方。

张总：辽沈工业园首先是乌干达第一家私营工业园，私营工业园是和政府合作并且有私人投资的工业园，同时也是工业园的先驱者，在我们开始做工业园的时候，乌干达还没有针对工业园的法律，而给我们的政策，目前也是乌干达独一家，没有第二家可以达到我们的同样的政策，在这个期间，我们带动了工业园的发展，也给乌干达打造了一个模式，告诉他们什么是一个工业化，什么是工业园的一个正确的发展模式，在我们工业园规划的基础上，乌干达又规划了22家工业园区，这也带动了乌干达全国的工业化发展。

6、王记者：辽沈工业园下一步招商计划是什么？将会推出哪些的优惠的政策呢？

张总：目前招商计划是，想优选一些国内的优、尖企业，我们希望这些企业能在非洲长期的存活下去，而不是短期行为，我们对企业招商的要求是首先企业在规模效益上，只针对中、大型企业招商，过小型企业存活能力比较差，非洲市场已经不像国人想象的那么简单，竞争也逐渐加大，我们不希望进入工业园的企业很快被市场淘汰，所以我们会针对一些在国内有一些尖端技术、有一定实力的企业进行招商。

7、王记者：您对中国有想法“走出去”的企业，尤其是在乌干达投资和贸易，包括在中国的境外合作区投资等，对这些企业有什么建议？

张总：像企业“走出去”的，首先考虑的是国内人工成本的上涨，说到这一点，在我们园区有一个实际的案例——添裕服饰（在辽沈工业园叫哥克塔职业装有限公司），添裕服饰吉林的企业，是给欧美的滑雪品牌、工作制服等做代加工的，因为国内的工资上涨幅度太大，还要缴纳五险一金，企业做代加工的成本已经被人力成本全部吞噬，他们企业已经很难在国内继续经营，所以在去年添裕服饰决定，把国内的4000人的工厂全部搬到乌干达，他做好的产品，利用乌干达和欧美优惠贸易政策，享受出口到欧美“零关税”，而中国的纺织品出口美国是有25%的关税的，加上乌干达人工成本仅有人均400元/月的工资，相当于国内的1/10，企业完全是在人工成本上、关税政策上享受了这些红利。我希望这些企业在几个方面考虑：第一，他们的可以在当地销售；第二，他们的产品需要高劳动力附加值的，可以把他们迁到非洲，因为劳动力价格低廉；第三，另外乌干达和中国、欧美签订的一些优惠的贸易协定。利用这些优惠红利，把生产的产品返销回中国或者欧美，或者销售到当地市场，这是一个考虑的比较好的思路。

8、  王记者：您建立工业园已经三、四年了，对乌干达投资市场的商机您有什么推介吗？

张总：我20年前来到非洲，当时的非洲所有的商品几乎都没有人做，而经过这20年的发展，市场已经扩大很多，据官方同意，目前乌干达有4000多家企业，整个乌干达的面积紧21万（平方公里），人口为4000万，他的企业增长速度其实是蛮快的，非洲其实是一个中国企业出来发展的地方，因为我们经常讲一个笑话，“我们家有三个孩子，欧美是老大12岁，老二2岁，老三1岁，老大脱下来的衣服，老二、老三不能穿，老二脱下来的衣服，老三就能穿上”。我想企业都能明白这是什么意思，也就是说，目前已经在国内面临瓶颈的企业，现在已经停产的设备，那么如果到了非洲，这些设备将会找到新的出路。

9、  王记者：辽沈工业园作为一个目前境外合作区发展很好的一个案例，那么您对境外合作区未来发展有什么样的建议呢？

张总：境外经贸合作区要有长远的打算，不能建设就完成任务了，对合作区要有自主盈利的模式，目前有一部分园区是外观建设的比较漂亮，但是园区本身的入驻企业不去协助，让企业自生自灭，这是不行的。如果要园区的企业有很好的发展，境外合作区就相当于一个“家长”，要帮助这些企业发展，他们走错路，走弯路的时候要提醒和纠正他们，在有人“欺负”他们的时候，也要帮助他们，这才是园区真正的管理思路，不能建设完园区，就交给企业，让企业自生自灭，这是不适合的。因为企业本身就对这个国家不了解，管理者如果对园区也不了解，对政府也不了解，那这个园区就是一个失败案例。

10、王记者：您刚才提到的，还有一个就是服务，作为辽沈工业园您下一步有什么关于服务的举措？

张总：我们园区建立的自己的海关，我们为政府建设了一站式服务中心，我们建了一栋楼，移交给政府，要求政府各个部门办公人员入驻我们工业园，做一站式服务中心，为入园企业服务，下一步我们要建一所技工培训学校，为入园企业培训技工。再加上安保服务、物流服务、法务服务等，让企业入驻之后只管生产，剩下的事情都交给我们！

采访结束！